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隨著人們不斷在增強(qiáng)對(duì)保護(hù)生態(tài)環(huán)境意識(shí)的重要性,風(fēng)力發(fā)電機(jī)作為一種清潔的、儲(chǔ)量極為豐富的可再生能源,被更多的人知悉,廣泛應(yīng)用到各行各業(yè)中。雖是如此,但很多客戶(hù)想買(mǎi)風(fēng)力發(fā)電機(jī),卻不知道多大功率的怎樣系統(tǒng)配置的設(shè)備才是適合自己的。我們平時(shí)工作中經(jīng)常會(huì)碰到大多數(shù)客戶(hù)來(lái)電詢(xún)問(wèn):我想買(mǎi)臺(tái)400w風(fēng)力發(fā)電機(jī),你們家400w風(fēng)力發(fā)電機(jī)多少錢(qián)?面對(duì)這樣的問(wèn)題,市面上也不乏這類(lèi)不負(fù)責(zé)任的銷(xiāo)售人員,他們會(huì)因?yàn)槔嫠餍缘蛢r(jià)銷(xiāo)售給這類(lèi)客戶(hù),結(jié)果得到的絕大多數(shù)售后反饋是;這款風(fēng)力發(fā)電機(jī)根本發(fā)不了什么電。
圖為南京歐陸電氣400W小型風(fēng)力發(fā)電機(jī)
近期,南京歐陸電氣的80后銷(xiāo)售工程師小張又接待了這樣一位客戶(hù)。電話(huà)接通,客戶(hù)同樣只是詢(xún)產(chǎn)品價(jià)格,小張如往常般專(zhuān)業(yè)細(xì)心地向客戶(hù)一一詢(xún)問(wèn):請(qǐng)問(wèn)您是家用還是其他哪個(gè)應(yīng)用場(chǎng)合?您的負(fù)載設(shè)備是感性負(fù)載(如電機(jī)、空調(diào)、電焊機(jī)、電冰箱、變壓器、電風(fēng)扇等)還是阻性負(fù)載(如白幟燈、電爐等),負(fù)載設(shè)備功率多大?電壓多少V?是連續(xù)不間斷工作,每天工作時(shí)長(zhǎng)要多久?
經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)五分鐘的溝通,我們了解到客戶(hù)真實(shí)需求是想給工廠(chǎng)節(jié)省用電,客戶(hù)告訴我們每個(gè)月工廠(chǎng)電費(fèi)得三十多萬(wàn),工廠(chǎng)有多臺(tái)400w的水泵設(shè)備,24小時(shí)工作,想買(mǎi)一臺(tái)400W的風(fēng)力發(fā)電機(jī)供水泵設(shè)備用電。小張耐心地向客戶(hù)解釋?zhuān)耗茫?00w風(fēng)力發(fā)電機(jī)根本滿(mǎn)足不了您現(xiàn)在的用電需求。而且風(fēng)力發(fā)電機(jī)需要在達(dá)到其啟動(dòng)風(fēng)速情況下才開(kāi)始工作,而不是只要轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)就能發(fā)電,另外風(fēng)資源不是很穩(wěn)定,有時(shí)有風(fēng),有時(shí)微風(fēng),有時(shí)沒(méi)有風(fēng),也不可能一工作就能達(dá)到400w。我們推薦您使用風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng),但還得要幫您分析您企業(yè)目前狀況,是適合用離網(wǎng)型風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng),還是并網(wǎng)型風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng)。我這邊有份清單,可以很好幫您分析,我加您微信給發(fā)過(guò)去......
圖為風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng)的組成
往往客戶(hù)說(shuō)是需要一臺(tái)風(fēng)力發(fā)電機(jī),然而更多的是需要一套真正幫忙省錢(qián)省電的適合自己的發(fā)電系統(tǒng)解決方案。我們只有真正了解客戶(hù)需求,才能更好的幫助客戶(hù)解決問(wèn)題。我們南京歐陸電氣賣(mài)的不僅僅是產(chǎn)品,更多的是為客戶(hù)提供解決方案。
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